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龙发王显:“颠覆”行业的自信从哪里来

摘要:当小米打着699元/平米的旗帜进入装修业,很多人说“颠覆”就要来了。事实上,从家居行业自身发起的“釜底抽薪”式的改革,完全有更多理由被关注。龙发装饰就是这样一个企业,用了8年的时间,在装饰行业发酵着一场革命。日前,在龙发装饰新春年会上,董事长王显第一次对外宣布了出来,搜狐焦点家居对王显进行了专访,探究这次推出的新模式到底颠覆性在哪。

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龙发装饰集团董事长王显


  刚装修完毕的龙发装饰公司总部,吸引着我们的眼球。龙发新春年会上的现场装修环节让人印象深刻,龙发装饰总部及王显的办公室,都是采用的这种新模式的装修。


  王显指着他办公室里的墙壁问,你们猜猜这块墙要花多少钱?大家看着那“大理石”墙面,想着三米宽,怎么也得1万左右。


  王显说20平米的墙壁也只需4000元,造价平均每平米200-300元,而且是三个工人30分钟干完的。听到这大家就兴奋了。王显说,龙发装饰这次要推的新家装模式以及这些“龙发3D”产品,是他经历了8年海外学习,三天三夜办公室里思考,4年时间研发,3000万机器设备投入,才推出来的。


  王显在说到新产品的颠覆性时,你看不到他有任何的迟疑和顾及。他认为,自信不是拍着胸脯说出来的,8年的不断研究和试验准备,让他有足够的自信让龙发装饰借助新装修模式在行业里实现颠覆式改革。“


  家装真正产品化


  借鉴、思考、研究,王显投入超过3000万以上定制组合机器,生产出来的产品看起来完全和壁纸、木材、大理石、瓷砖等等家装常用材料无区别,甚至还能产出巨幅装饰画,王显告诉记者这种原材料其实是一种“高分子化合物”。


  关于产品化,王显认为,这是家装行业未来的发展趋势。“原来我们装修,其实就把顾客的家当成了工厂,现在我的装修过程只需要安装而已”。


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龙发装饰在新春年会上用40分钟装出的实景


  这就是王显所说的“颠覆性”,缩小到产品范畴上看,王显首先说的是“环保”。那些最困扰家装过程中的甲醛、笨、二甲苯等有害物质,这种高分子化合物完全没有。


  此外,这种材料的可回收再利用,又为环保加分。同时这个“高分子化合物”还具备对有限资源的替代性,王显认为,这个行业最起码建筑材料会有几个消失,例如腻子粉、墙漆、壁纸、瓷砖、理石、木作。


  参观过程中,已生产出来的不同“花色”并列排放,有大小格子瓷砖的,花色颜色深浅各不相同。据王显介绍,目前消费者可以有10余种花色选择,而在研发室里还有更多待试验的产品。今年王显将很快推出第一代产品,再进行产品迭代升级,依靠这些产品,龙发装饰要用三年时间1200亿的产值。


  经营模式平台化


  那么,几台机器“轻松简单”的生产过程,价格、工时、人力都在节省,有如此吸引力的市场空间,王显会担心模仿吗?


  王显再次把爆棚的自信拿了出来。 “我从来不怕抄,而且产品门槛也高得很,你才抄到第一代,我已经出了第四代。你要卖白菜价,我就卖成烂白菜价。这就是市场规律”。


  除了产品变化、价格变化,那随之而来的改变还有什么?王显表示,龙发整体的经营模式都在进行颠覆,“龙发现在不是在做装饰公司,而是做行业平台”。


  “人人都是老板”是这个平台的理念。去年起,龙发所有的设计师、项目经理都在龙发的网站上成为“老板”。


  转变一个人的思想也许可以用三天三夜,但是转变整个公司的思想却不那么容易,王显“出山”后的几年最大的挑战应该就是转变人的思维,让整个龙发装饰公司的员工都能理解新模式不是件容易的事情。随着产品的一代、二代、三代、四代的更迭,王显的团队也在实现着进阶。我给我那帮兄弟‘一代’一年的时间,‘二代’也在2015年推出,推出的是卫生间和瓷砖系列。‘三代’主要针对南方,防水,因为那边梅雨季节多一些,功能更有针对性, ‘四代’以后是未来的工装,现在我们已经在和各种项目谈合作了。而未来,四级城市也是龙发主要目标。


  记者手记:“像傻X一样坚持”


  “我一手拿的是颠覆性的政策,另一手要拿着毁灭性的产品,就这么简单”,王显在采访中多次提到“就这么简单”。但一方面做着“颠覆”的改变,一方面又在往幕后退,那未来龙发的目标是什么?他又是怎样的一种心态?


  “未来的发展方向大家都是朝着这条路子,我的目标是消灭这个行业的所有品牌,你敢不敢定这个目标,没人敢这么想,我敢,这就是我的目标”,这是王显拍胸脯说的话。


  王显向来敢想敢做,他说自小就什么都不怕。但是他的自信也不是凭空而来,关键是思维,“我总说,如果一个企业或一个人,总捏着别人的衣角你永远都不会超越,如果你想超越,第一个动作,放开你的手。第二个,选择路线,弯道超车,还是思维意识”。


  如果弯道超车也会遇到困难怎么办?王显说:“走弯路很正常。所以就是坚持,说句糙话,像傻X一样的坚持,最后的结果一定是特牛X,就这么简单”。


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